Hay una verdad en PPC que repito mucho porque la veo fallar una y otra vez: Un CTR alto no siempre es una buena noticia.
De hecho, en muchos casos es una señal de que estás atrayendo al público equivocado.
Pasa especialmente en B2B: CTR sube → conversiones bajan. ¿Por qué? Porque la misma palabra clave la buscan empresas… y también consumidores.
Y si tu anuncio o landing no filtra, se cuela todo el mundo.
Un ejemplo muy claro
“Puertas de seguridad”. El 90% de búsquedas son padres o dueños de mascotas. Pero hay empresas que venden puertas industriales para fábricas.
Si tu anuncio no deja claro desde el titular que va dirigido a empresas, pagarás clics de gente que jamás te comprará.
Entonces, ¿qué hacer?
No optimices por CTR. Optimiza por conversión por impresión (CPI) o ingresos por impresión (RPI). Ahí se ve la verdad: no quién entra… sino quién convierte.
Y sobre todo:
- Sé explícito para quienes NO son tu público.
- Escribe para atraer a quien sí lo es.
- No busques el anuncio “más atractivo”, sino el más precalificador.
El anuncio perfecto rara vez es el de más CTR. El anuncio perfecto es el que trae a la persona correcta.