Durante años pensé que para escribir había que “estar inspirado”. Spoiler: mentira cochina. Lo que sí funciona es crear un ritual que obligue a tu cabeza a arrancar… aunque no quiera. Mi rutina es muy simple y combina dos cosas: 1. Las “páginas matutinas” (gracias a Julia Cameron) Julia Cameron, autora de El camino del […]
A principios de 1900 casi nadie se lavaba los dientes. Ni siquiera los soldados: encías negras, dientes como troncos quemados… un desastre. En ese contexto apareció Pepsodent, una nueva pasta de dientes que —sobre el papel— hacía lo mismo que todas las demás: limpiaba. Contrataron a Claude Hopkins, uno de los mejores publicistas de la
El detalle que convirtió un producto ignorado en un hábito mundial Read More »
Sin una idea potente, tu mensaje muere antes de nacer. No hablo de creatividad vacía. Hablo de lo que algunos profesionales muy buenos, como Joe Schriefer en Agora, llaman Big Idea. Esa frase, promesa o ángulo que hace que alguien, por un instante, no pueda mirar a otra cosa. Y lo curioso es que esto
La idea que separa un anuncio que pasa desapercibido de uno que te salva el mes Read More »
Una vez le preguntaron al famoso copywriter Parris Lampropoulos qué texto usaría para responder a la objeción “tengo que pensarlo”. Y su respuesta: No escribiría ningún texto. Porque cuando alguien te dice eso, ya no es un problema de copy, es un problema de contexto. Parris explicaba que, en esos casos, lo mejor no es
La mejor forma de rebatir un “tengo que pensarlo” (y no es con palabras) Read More »
Os dejo aquí lo que aprendí del curso de Michel Eriski sobre cómo escribir en condiciones (NOTA: no se llama así, es de lo que trata) 1. Quita lo que sobra * Quita adverbios que sobran. * Usa verbos potentes. * Evita adjetivos vacíos. * Corta la paja y lo repetitivo. 2. Escribe en activo,
7 simples pasos para escribir para que la gente te quiera leer Read More »
He probado las dos formas de decirle a alguien qué hacer: 1. Las duras. Son las de: “Compra ya o te quedas fuera para siempre”. Funcionan cuando hay un plazo real y te mantienes firme El problema es que la mayoría miente. Ponen relojes falsos, inventan urgencias. Sí, puede que vendas hoy… pero pierdes la
Llamadas a la acción Suaves vs Duras Read More »
“gracias, revisa tu correo” Así suelen ser La página de gracias es el sitio más desaprovechado del mundo. Y sin embargo, el 100% de tus leads pasan por ahí. ¿Qué puedes hacer que, además ya te hará diferenciarte? → Si tienes una newsletter: ofrece el primer paso lógico hacia tu oferta. El lead ya levantó
La página de gracias más cara del mundo Read More »
➡ Spoiler: así no se empieza un cartel para padres preocupados Pasé por este cartel y lo primero que pensé fue:“¿Por qué me preguntas eso? ¡Dímelo tú!” Es un cartel para vender clases de inglés a niños desde 1 año.Y empieza con una pregunta que no hace avanzar nada: “¿Conoces los beneficios de aprender inglés?”
“¿Conoces los beneficios de aprender inglés?” Read More »
El otro día, esperando el tren, me encontré con este anuncio de la Universidad Europea.Un cartel grande, bien diseñado, con dron, luces, reflejos… y frases que parecen sacadas de una taza de desayuno: “La universidad que te impulsa, en la ciudad que te inspira.” ¿Y esto qué significa? Lo mismo podría ser un anuncio de
El anuncio de universidad que huele a taza de Mr. Wonderful Read More »
El otro día vi este cartel pegado con celo en una marquesina. Una niñera ofreciendo sus servicios. Simple, directo… y con algo que me llamó la atención al instante: “¡Hola papis!” Con solo esas dos palabras, se diferenció de cualquier anuncio genérico. Porque no hablaba a “padres, padras y madres y madras” ni “estimad@s señor@s”.
El cartel de la niñera que me hizo pensar en estrategia de ventas Read More »