estimonio → Migas de pan → Cierre
- Testimonio Empieza mostrando la experiencia de alguien que ya probó tu producto o servicio. Eso da confianza y credibilidad inmediata.
- Migas de pan Comparte 2 o 3 detalles concretos de lo que ofreces. Pequeñas pistas que despierten la curiosidad. Ojo: no lo cuentes todo. Que se vea el valor, pero que el plato fuerte esté detrás de la compra.
- Cierre Aquí pides la acción. Directo. Si puedes, añade una razón para que actúe ahora mismo (un bonus, un plazo límite, algo que se pierda si espera).
Ejemplo rápido:
- Testimonio: “Después de aplicar tu método conseguí en 1 semana más leads que en todo el mes anterior”.
- Migas de pan: “En la sesión explico cómo multipliqué por 3 las respuestas en LinkedIn, qué frase exacta uso para romper el hielo y cómo filtro a los que nunca van a comprar”.
- Cierre: “Si reservas hoy, además tendrás acceso a un guion extra para llamadas de ventas difíciles”.
No hay que complicarse. Esta estructura es corta, clara y vende sin forzar.