Si envías presupuestos de forma habitual, puede que esto te suene…
Presentas una propuesta clara.
Con horas de trabajo detrás.
El cliente la recibe…
y empieza el silencio.
“Lo estamos mirando…”
“Estamos comparando…”
“Ya si eso ya”
Y no suele ser por el precio.
Ni por falta de datos.
Ni porque el cliente no tenga dinero.
El problema real
Cuando un cliente recibe varios presupuestos ocurre algo muy concreto:
Todos le suenan igual.
No porque lo sean, sino porque no tiene el criterio necesario para diferenciarlos.
Y cuando no hay criterio, pasa lo de siempre:
- se compara por precio
- se pospone la decisión
- o se bloquea y no decide nada
El error habitual
¿Qué solemos hacer para arreglarlo?
- añadir más páginas
- explicar más
- justificar mejor
- invertir todavía más tiempo
Pero más información no crea criterio.
Y más detalle no aclara la decisión.
El problema no está en el presupuesto.
Está en cómo se lee.
La solución (sin cambiar tu forma de trabajar)
No tienes que:
- rehacer tus propuestas
- bajar tarifas
- ni dedicar más horas
Sigues enviando el mismo presupuesto.
La diferencia es que lo acompañas de un texto breve y estratégico antes de que el cliente vea las cifras.
Ese texto:
- prepara al cliente para entender lo que está comparando
- marca qué es importante y qué no
- evita que tu propuesta sea “una más”
Un ejemplo real
Este sistema ya se ha aplicado en presupuestos reales de:
- estudios de arquitectura
- empresas de reformas
- servicios puntuales o recurrentes
Presupuestos que antes se quedaban bloqueados y que se aprobaron sin tocar una sola cifra.
Si quieres verlo aplicado de verdad, te envío un ejemplo real por email.
Quiero recibir un ejemplo real de presupuesto aceptado
(Te servirá 100% aunque no sea tu nicho)