Después de cientos de cuentas, sectores y presupuestos, hay algo curioso: las preguntas siempre se repiten.
No importa si es un abogado, un fontanero o una empresa B2B. Aquí van las más comunes y lo que realmente signifcan
1️⃣ “Tengo leads… pero son basura. ¿Qué está pasando?”
Traducción real:
Estoy optimizando volumen, no calidad.
En el 90% de los casos el problema no es Google Ads, es:
- Conversiones mal definidas
- Formularios demasiado fáciles
- PMAX o Search Partners o -audiencias sin control
- El algoritmo aprendiendo de spam
Hasta que no le digas a Google qué es un lead bueno, seguirá trayéndote leads baratos… y malos.
2️⃣ “¿PMAX funciona para lead gen o es una estafa?”
Casi siempre es una estafa. Aunque puede funcionar solo si controlas la señal.
PMAX amplifica lo que le das:
- Si tu conversión es débil → spam
- Si tu formulario no filtra → spam
- Si no bloqueas bots → más spam
- Si no excluyes tus campañas principales… adivina qué
PMAX no sustituye Search. Lo complementa cuando el sistema ya entiende qué lead merece la pena.
3️⃣ “¿Por qué mis CPCs no paran de subir y subir y subir?”
Porque Google Ads es un canal de subastas.
Los CPC suben cuando:
- Hay más competencia
- Tu calidad de palabras clave empeora
La pregunta correcta no es “¿por qué sube el CPC?” Es: “¿estoy pagando por leads cualificados?”
4️⃣ “¿Manual CPC o Maximize Conversions con poco presupuesto?”
- Manual CPC = mi favorito, control absoluto, más faena
- Smart bidding = a partir de 30 conversiones/mes, un poco lo pones y te olvidas
5️⃣ “No sé cuánto vale para mí un lead, ¿qué hago?”
Pues no tienes un negocio, tienes un hobby muy caro
6️⃣ “¿Por qué mis campañas eran rentables hace 2–3 años y ahora no?”
esto pasa mucho desde que cambió la concordancia en las palabras clave
Si no -distingues entre estrategias pull push
Si no eres consciente de las fases por las que pasa tu prospecto
Cada vez tendrás campañas más caras y peores resultados
7️⃣ “¿Cuál es el mayor error que ves en auditorías?”
Sin duda: conversion tracking mal planteado
No es que falte tracking. Es que se mide lo incorrecto.
Form submit ≠ lead
Lead ≠ oportunidad
Oportunidad ≠ venta
La conclusión después de 9 años
Mi opinión no ha cambiado
El objetivo de Google Ads es que inviertas el máximo dinero posible
Tu objetivo es que te aporte el máximo beneficio posible
Tienes que encontrar el punto medio