Si tu producto o servicio solo se busca unas cientos de veces al mes la mayoría de lo que veas sobre Google Ads no te va a funcionar.
Y no porque Google Ads no funcione. Sino porque están pensados para cuentas con miles de búsquedas, datos constantes y ciclos de venta cortos.
1 El problema real de los mercados con poco volumen
En mercados grandes puedes equivocarte y aun así sobrevivir. En nichos pequeños, cada error se nota.
Mientras otros testean 50 anuncios en una semana, tú estás esperando la décima conversión del trimestre.
Google necesita datos. Tu mercado no los generan.
Ese desajuste es lo que rompe la mayoría de cuentas.
Y aquí aparecen dos escenarios muy distintos.
Escenario 1: eres el rey de la pista
- Tu producto o servicio es único
- La gente busca tu marca, tu solución o un problema muy específico
Ejemplos:
- Software especializado
- Servicios con certificaciones concretas
- Despachos muy especializados
- Productos con nombre propio
Aquí la calidad de la señal importa más que el volumen.
Escenario 2: Estás contaminado
- Tus keywords se solapan con grandes empresas
- Compites con soluciones genéricas
- El tráfico “parece bueno” pero no compra
Ejemplo clásico:
“Consultoría”, “software”, “abogados”, “servicios IT”, “marketing”, etc.
Aquí el problema no es escalar. Es no atraer basura.
2 La gran mentira: “usa pujas automáticas y deja que aprenda”
Las pujas automáticas funcionan… cuando hay datos y presupuestos suficientes.
Target CPA, Maximize Conversion Value o tROAS necesitan, como mínimo:
- 30–50 conversiones mensuales de calidad
- Y no leads basura, sino oportunidades reales
La mayoría de nichos no llegan ahí solo con búsqueda.
Cuando haces que el algoritmo fuerce volumen para “aprender” te va a pasar esto:
- Coste por lead más alto
- Peor calidad
- Costes por clic altísimos
Pero eso no significa renunciar a la automatización.
Significa alimentarla de otra forma.
3 Señales: cómo entrenar a Google cuando no hay volumen
Aquí está la clave.
Google no aprende solo de keywords. Aprende de señales.
3.1 Conversiones offline (obligatorio)
Si no subes:
- llamadas cualificadas
- oportunidades reales
- ventas cerradas
Google optimiza a ciegas.
Aunque la venta llegue meses después, súbela. Es la única forma de que el algoritmo entienda qué vale dinero para ti
3.2 Lista de clientes (aunque tengas pocas)
100 emails buenos > 10.000 malos.
Una lista pequeña pero de clientes reales:
- enseña patrones
- ayuda a encontrar perfiles similares
- mejora todas las campañas
3.3 Tracking para ciclos largos (lo que casi nadie hace)
Si tu venta tarda 3, 6 o 12 meses:
- el modelo de 30 días no sirve
- el “último clic” miente
Solución:
- Ventanas largas
- Conversiones por etapa
- Valores asignados a cada paso
4 Estructura de campañas
4.1 Empieza por Búsqueda (siempre)
Pero:
- Exacta y frase primero
- Haz una buena investigación de negativas
- pujas manuales con cpc máximo
4.2 Performance Max olvídala
4.3 Demand Gen si tienes definida una estrategia para que alguien pase de no saber que tiene un problema a mostrar tu solución
5 Anuncios: precisión > creatividad
En nichos no ganas por ser ingenioso. Ganas por ser preciso.
- Usa el lenguaje exacto del cliente
- No simplifiques términos técnicos
- Si alguien no entiende, mejor que no haga clic
Usa la opción de chincheta, ignora las advertencias de Google de que tendrá peor calidad. El mensaje clave suele funcionar mejor, aunque limite alcance.
Aquí no buscas volumen. Buscas la persona correcta.
6 Landings: que se auto-descarten rápido
Dos enfoques claros:
6.1 Si eres dueño del espacio
- Detalle técnico
- Certificaciones
- Casos reales
- Mucha información
6.2 Si compites en mercados saturados
- Diferenciación clara arriba
- Por qué tú y no otros
- Filtro rápido de curiosos
7 Presupuesto: no escales por escalar
En nichos, cuando Google dice “limitado por presupuesto” muchas veces significa: ya has capturado la demanda real.
Meter más dinero suele bajar calidad.
Antes de subir presupuesto:
- mejora la calidad de las palabras
- ajusta audiencias
- limpia términos