El error más caro en marketing: obsesionarse con el titular equivocado
Siempre pensé que un buen titular era cosa de creatividad, inspiración o suerte. Hasta que descubrí algo que Gary Bencivenga repitió una y otra vez:
“El 80% de la venta está en el titular.”
Me temo que nuevo y gratis ya no funcionan
Y, dentro de poco, contestar el típico ¿qué hay para mí? tampoco
Ahora estamos en otra fase
El problema es que la mayoría lanzamos campañas sin probar titulares. Nos casamos con el primero que nos gusta. Y así quemamos dinero, prospectos y oportunidades.
Bencivenga hizo miles de tests. Y el patrón era brutal: el titular correcto multiplicaba por 2, 3 o hasta 5 la respuesta.
Yo también me he comido los mocos con titulares que parecían brillantes. Hoy no lanzo nada sin probar al menos 5 versiones.
Aquí te dejo lo que a mí me funciona: https://docs.google.com/document/d/18-RCVwa2xskqQCUnZo29yuu5MRQ3LBwvPEkL_c4R690/edit?tab=t.ixh0m96c5ja8#heading=h.vxqtzdpj0gqp
Si quieres aumentar ventas, empieza por aquí: antes de mejorar tu oferta, tu cierre o tu diseño… Mejora tu titular.