Aparco la bici.
Miro al suelo.
Y veo esta pegatina pegada en la barra:
“Reparamos tu bici cuando y donde lo necesites.”
Eso es todo.
Ni logo gigante.
Ni testimonios.
Ni CTA en negrita.
Pero me hizo pensar:
Esta gente no está en Instagram persiguiendo “likes”.
Está donde sus clientes tienen el problema.
Y eso, amigo, es un superpoder.
🎯 ¿Por qué funciona tan bien?
1. Está en el sitio correcto.
No están esperando que alguien busque “reparar bici en Madrid”.
Están en la barra donde:
- Te das cuenta de que la rueda está pinchada.
- Vas con prisa y no puedes moverla.
- Piensas: “¿Y ahora qué hago?”
Ellos ya están ahí.
2. Tiene la propuesta de valor más directa posible.
No dice:
- “Somos expertos en mecánica ciclista.”
- “Reparamos con materiales premium.”
Dice:
“CUANDO y DONDE lo necesites.”
Traducido:
Tú no te mueves. Nosotros vamos. Y ya.
Una promesa sencilla. Pero potentísima.
3. Es invisible hasta que la necesitas. Y luego, no puedes dejar de verla.
Si tu bici está bien, ni la miras.
Si está rota… es como si te hablara.
Eso es timing publicitario.
💡 ¿Cómo aplicas esto a tu negocio?
Da igual si vendes cursos, asesorías, productos físicos o servicios.
Este mini-anuncio te enseña 3 lecciones que puedes usar ya:
1. Identifica el momento de dolor. Y pon tu mensaje justo ahí.
Pregunta:
🧠 ¿Dónde está tu cliente cuando se da cuenta de que te necesita?
Ejemplo:
- Vendes copywriting → El momento no es “cuando quiere crecer”, es cuando su web no convierte.
- Vendes consultoría → No cuando tiene tiempo libre, sino cuando siente que lo ha probado todo y no funciona.
👉 Busca ese momento. Y aparece ahí.
Puede ser:
- Un email automatizado después de que alguien abandone tu servicio.
- Un cartel físico donde se genera el problema.
- Un lead magnet que se entrega justo después de una objeción típica.
2. Crea una propuesta de valor que se entienda en 5 segundos.
Haz este ejercicio:
🔧 ¿Puedes explicar qué haces con estas 3 palabras?
- CUÁNDO
- DÓNDE
- QUÉ
Ejemplo para un consultor SEO:
“Te posiciono en Google cuando te hartes de pagar por tráfico.”
Ejemplo para un diseñador web:
“Te hago la web que tu negocio de verdad necesita. En 7 días. Desde cero.”
👉 Recorta hasta que quede solo lo esencial.
3. Deja de esperar. Ve tú.
El error más común:
“Voy a montar una web bonita y a esperar tráfico.”
No.
La gente no busca lo que tú ofreces…
…hasta que algo les duele.
Y cuando les duele, quieren que estés ahí.
Ve tú:
- A foros.
- A los comentarios de los anuncios de otros.
- A los lugares físicos donde ocurre el problema.
- A los mensajes directos.
👉 Si tú llegas primero, ganas.
🧠 Recuerda:
No todo anuncio necesita luces de neón.
A veces, solo hace falta una pegatina.
Bien puesta.
En el momento exacto.
Con una frase que entra como un dardo.
Tu cliente ideal no quiere un speech.
Quiere una solución.
Y tú puedes dársela.
Pero tienes que ir a por él.
¿Quieres que analice más ejemplos como este y te los traduzca en ideas prácticas para tu negocio?
Mándamelos. Me encantan.