El otro día, esperando el tren, me encontré con este anuncio de la Universidad Europea.
Un cartel grande, bien diseñado, con dron, luces, reflejos… y frases que parecen sacadas de una taza de desayuno:
“La universidad que te impulsa, en la ciudad que te inspira.”
¿Y esto qué significa?
Lo mismo podría ser un anuncio de Iberia, una marca de planners o una colonia de Mercadona.
Pero no una universidad privada que quiere captar estudiantes.
🧃 Porque se han puesto en modo “eslógan bonito”, pero se han olvidado de lo más importante:
Hablarle al alumno.
❌ ¿Qué falla en este anuncio?
- No menciona carreras, ni salidas profesionales, ni experiencias reales.
- No te dice por qué estudiar aquí y no en otra.
- No se mete en tu cabeza ni en tus miedos (¿me dará trabajo? ¿será práctica? ¿vale lo que cuesta?).
- No hay una historia, ni una promesa, ni un beneficio claro.
- Ni siquiera la llamada a la acción destaca: “ve más allá” podría estar en cualquier marca de agua con vitaminas.
Es decir, no entra en la conversación que ya está teniendo un chaval de 17 años que no sabe qué estudiar.
🧠 ¿Cómo evitar esto cuando haces publicidad para tu negocio?
- No escribas como si fueras una institución.
Escribe como si le hablaras a una persona real con una duda concreta. - No intentes sonar profundo.
Intenta sonar útil, claro y directo. - No vendas el marco.
Vende lo que hay dentro. Lo que cambia en la vida de tu cliente si te elige a ti. - Hazte esta pregunta antes de escribir:
¿En qué momento de su vida está esta persona? ¿Qué quiere resolver? ¿Y qué le da miedo?
La diferencia entre un anuncio que inspira y uno que convierte es que el primero decora, el segundo conecta.
Y si vendes cualquier cosa (servicios, cursos, asesoría, lo que sea), asegúrate de no sonar a “camiseta con frase”.
Mejor sonar a: “Esto es justo lo que buscabas y aquí tienes por qué”.
¿Te gustó? Pues guarda esto:
🎯 “No escribas como un cartel. Escribe como una conversación que llega justo a tiempo.”
¿Te gustaría que analizara un anuncio tuyo o que te ayudara a escribir el tuyo sin caer en estas trampas?
Estoy por aquí.