Esta es una pregunta muy común en servicios profesionales:
“Cobro 100 € por una consultoría. ¿Cuánto debería gastar en Google Ads para conseguir entre 5 y 15?”
La respuesta corta: no empieces por el presupuesto. Empieza por los números hacia atrás.
El error típico
Muchos hacen esto:
- “Quiero 10 consultorías”
- “Cada una vale 100 €”
- “Entonces gastar 300–500 € debería bastar”
Esto casi nunca funciona.
La forma correcta de calcularlo (muy simplificada)
Supongamos algo realista en este sector:
- CPC medio: 10–15 €
- Conversión click → lead: 5–10 %
- Conversión lead → consultoría pagada: 20–40 %
Ejemplo :
- 10 € por click
- 10 % convierte a lead → 10 clicks = 1 lead
- 33 % de leads pagan → 3 leads = 1 consultoría
Resultado:
- 30 clicks × 10 € = 300 € por consultoría
Si vendes la consultoría a 100 €: pierdes dinero… a propósito.
Y eso no es necesariamente malo.
Cuándo SÍ tiene sentido perder dinero al inicio
En servicios como inmigración, abogados o consultoría:
- La consultoría es un filtro
- El dinero real está en el servicio posterior
- 1–2 clientes cerrados pagan todo el mes de anuncios
Aquí Google Ads no es un canal de “venta directa”, sino de adquisición de clientes.
Conclusión clara
Si tu ingreso termina en la consultoría de 100 €, Google Ads probablemente no sea rentable. Si la consultoría es el primer paso hacia un ticket alto, entonces sí tiene sentido invertir, incluso perdiendo dinero al principio.
El error no es gastar “mucho”. El error es no saber por qué estás dispuesto a perderlo.