La mayoría de la gente habla de “generar confianza” como si fuera magia.
“Primero tienen que conocerte, luego gustarte y finalmente confiar en ti.”
Sí, suena bonito. Pero en la práctica, nadie te va a dar dinero solo porque le caigas bien.
La confianza no se construye con frases inspiradoras.
Se construye con pruebas.
Y si vendes servicios o formación, eso significa una cosa: tienes que dejar que te prueben.
Aquí van algunas formas reales de hacerlo:
- Crea algo que dé un resultado rápido.
Un mini producto, una guía, una clase. Algo que no dependa de ti, que se venda solo y que haga pensar “si esto gratis o barato ya me ayudó, imagina lo otro.” - Muestra tu proceso, no solo el resultado.
Publica cómo trabajas, los errores, los experimentos. Que vean lo que pasa detrás del anuncio. Nadie confía en un resultado perfecto, pero sí en alguien que muestra el camino. - Deja de intentar convencer, empieza a filtrar.
No todos tienen que comprarte. Si dejas claro para quién es y para quién no, automáticamente ganas credibilidad. - Demuestra que sabes más de lo que vendes.
Un correo, un post o un vídeo donde explicas algo con claridad vale más que veinte testimonios falsos. Enseñar es la forma más rápida de generar autoridad.
La confianza no se pide. Se gana.
Y curiosamente, la forma más rápida de ganarla es dejar de intentar hacerlo.