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Si tu puja es automática, Google Ads está acostumbrado a alto volumen: Entonces es cuando decides: “Ahora queremos optimizar solo a leads cualificados.” Se hace el cambio. Y al principio parece funcionar: Pero a los 2–4 semanas, empiezan los síntomas. Cuando una cuenta entra en este estado, casi siempre veo lo mismo: Qué está pasando […]

Si tu producto o servicio solo se busca unas cientos de veces al mes la mayoría de lo que veas sobre Google Ads no te va a funcionar. Y no porque Google Ads no funcione. Sino porque están pensados para cuentas con miles de búsquedas, datos constantes y ciclos de venta cortos. 1 El problema

Después de cientos de cuentas, sectores y presupuestos, hay algo curioso: las preguntas siempre se repiten. No importa si es un abogado, un fontanero o una empresa B2B. Aquí van las más comunes y lo que realmente signifcan 1️⃣ “Tengo leads… pero son basura. ¿Qué está pasando?” Traducción real: Estoy optimizando volumen, no calidad. En

En septiembre lancé una nueva campaña de Google Ads para un despacho de abogados. Mismo presupuesto. Antes vs después (datos reales) Antes (junio–julio): Después (septiembre–diciembre): Resumen claro: Manteniendo prácticamente el mismo presupuesto, se pasó de ~20 contactos poco cualificados a ~45 contactos/mes de alta calidad. ¿Qué cambió realmente? No fue “optimizar pujas” ni “meter más

Mientras revisaba la cuenta, me dio por pensar en algo: ¿Cuáles son los errores que más se repiten de verdad? No los teóricos. Los reales. Y el patrón fue clarísimo. El tracking estaba enseñándole a Google a optimizar mal. En concreto, vi (otra vez): Google no está fallando. Está haciendo exactamente lo que le piden.

Cuando quiero mejorar el CTR, hago algo muy simple: uso reseñas reales de clientes dentro del anuncio. Cómo lo aplico: Ejemplo real: “Por fin parking barato y sin estrés. Me ahorré 40€ en mi viaje. Repetiré seguro.” ¿Por qué funciona tan bien? Porque el usuario lo lee como lo que es: alguien hablando desde su

En servicios locales (HVAC, clínicas, fontaneros, etc.) casi todos optimizan lo mismo: Y casi nadie optimiza lo que pasa 10–30 minutos después del clic. Por eso ocurre siempre lo mismo: Cuando en realidad, muchos “malos leads” son buenos leads mal atendidos. Los cuellos de botella reales suelen ser: Con presupuestos de 1.500–2.000 € al mes,

No es solo cuando el CPC “se vuelve caro”. Es cuando el siguiente euro invertido compra peor intención. Al principio, escalar suele mejorar resultados: Pero llega un punto en el que, para crecer, Google tiene que: Ahí pasa lo clave: el CPA marginal empieza a crecer más rápido que el valor marginal del cliente. Un

Cada vez que alguien pregunta por “la estructura ideal” para B2B SaaS en Google Ads, la respuesta corta es: depende. La respuesta útil es: depende, pero casi siempre empieza igual. Después de auditar y gestionar múltiples cuentas SaaS, hay un patrón que se repite: las cuentas que escalan bien no son las más complejas, sino

Esta es una pregunta muy común en servicios profesionales: “Cobro 100 € por una consultoría. ¿Cuánto debería gastar en Google Ads para conseguir entre 5 y 15?” La respuesta corta: no empieces por el presupuesto. Empieza por los números hacia atrás. El error típico Muchos hacen esto: Esto casi nunca funciona. La forma correcta de