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Hace poco leí un email de Csaba Borzasi, a quien admiro profundamente por su claridad y su forma de explicar lo que muchos no se atreven a decir en voz alta. Y había una idea que me hizo pensar en algo que veo todos los días cuando audito anuncios, páginas y campañas. La idea era […]

Jerry García, líder de los Grateful Dead, no era precisamente un tipo de corbata. Pero en 1994 su banda movía 95 millones de dólares. Y lo hizo haciendo justo lo contrario que todos los demás. Mira las cuatro decisiones que tomaron (y lo que cualquier negocio puede aprender de ellas): El resumen: los Grateful Dead

Muchos negocios creen que el crecimiento depende de gastar más en publicidad. Y sí, la publicidad funciona. Pero solo hasta cierto punto. Los clientes que más valor aportan no vienen por un anuncio. Llegan recomendados. Y eso cambia completamente el juego. Un cliente recomendado no llega comparando precios ni pidiendo pruebas. Llega confiando. Y esa

La mayoría de la gente habla de “generar confianza” como si fuera magia.“Primero tienen que conocerte, luego gustarte y finalmente confiar en ti.”Sí, suena bonito. Pero en la práctica, nadie te va a dar dinero solo porque le caigas bien. La confianza no se construye con frases inspiradoras.Se construye con pruebas. Y si vendes servicios

La mayoría de los negocios que conozco están obsesionados con conseguir más clientes. Y cuando los consiguen, descubren que ese no era su verdadero problema. El problema es que venden cucuruchos cuando podrían estar vendiendo cubos. Lo vi clarísimo, mira estos tres ejemplos: — Un vendedor de castañas en la calle. Tres tamaños: 4€, 7€

Jon Spoelstra, el tipo que revolucionó el marketing deportivo en los 90, dio una charla a un grupo de dueños de equipos de baloncesto en España. Durante su presentación, sacó un billete de 100 pesetas y dijo: ¿Quién me da una moneda de 10 pesetas por este billete? Silencio total. Ni una mano. Los tipos

Y me ha dejado helado. Básicamente, reúnes a todos los proveedores por videollamada. Dices en voz alta el presupuesto más alto que has recibido. Y preguntas: “¿Alguien lo haría por menos?” A partir de ahí empieza el espectáculo. Todos bajando precios. Todos compitiendo por ver quién se arrastra más rápido. Y el que gana… es

estimonio → Migas de pan → Cierre Ejemplo rápido: No hay que complicarse. Esta estructura es corta, clara y vende sin forzar.