Sin una idea potente, tu mensaje muere antes de nacer. No hablo de creatividad vacía. Hablo de lo que algunos profesionales muy buenos, como Joe Schriefer en Agora, llaman Big Idea. Esa frase, promesa o ángulo que hace que alguien, por un instante, no pueda mirar a otra cosa. Y lo curioso es que esto […]
La idea que separa un anuncio que pasa desapercibido de uno que te salva el mes Read More »
Una vez le preguntaron al famoso copywriter Parris Lampropoulos qué texto usaría para responder a la objeción “tengo que pensarlo”. Y su respuesta: No escribiría ningún texto. Porque cuando alguien te dice eso, ya no es un problema de copy, es un problema de contexto. Parris explicaba que, en esos casos, lo mejor no es
La mejor forma de rebatir un “tengo que pensarlo” (y no es con palabras) Read More »
Os dejo aquí lo que aprendí del curso de Michel Eriski sobre cómo escribir en condiciones (NOTA: no se llama así, es de lo que trata) 1. Quita lo que sobra * Quita adverbios que sobran. * Usa verbos potentes. * Evita adjetivos vacíos. * Corta la paja y lo repetitivo. 2. Escribe en activo,
7 simples pasos para escribir para que la gente te quiera leer Read More »
He probado las dos formas de decirle a alguien qué hacer: 1. Las duras. Son las de: “Compra ya o te quedas fuera para siempre”. Funcionan cuando hay un plazo real y te mantienes firme El problema es que la mayoría miente. Ponen relojes falsos, inventan urgencias. Sí, puede que vendas hoy… pero pierdes la
Llamadas a la acción Suaves vs Duras Read More »
“gracias, revisa tu correo” Así suelen ser La página de gracias es el sitio más desaprovechado del mundo. Y sin embargo, el 100% de tus leads pasan por ahí. ¿Qué puedes hacer que, además ya te hará diferenciarte? → Si tienes una newsletter: ofrece el primer paso lógico hacia tu oferta. El lead ya levantó
La página de gracias más cara del mundo Read More »
➡ Spoiler: así no se empieza un cartel para padres preocupados Pasé por este cartel y lo primero que pensé fue:“¿Por qué me preguntas eso? ¡Dímelo tú!” Es un cartel para vender clases de inglés a niños desde 1 año.Y empieza con una pregunta que no hace avanzar nada: “¿Conoces los beneficios de aprender inglés?”
“¿Conoces los beneficios de aprender inglés?” Read More »
El otro día, esperando el tren, me encontré con este anuncio de la Universidad Europea.Un cartel grande, bien diseñado, con dron, luces, reflejos… y frases que parecen sacadas de una taza de desayuno: “La universidad que te impulsa, en la ciudad que te inspira.” ¿Y esto qué significa? Lo mismo podría ser un anuncio de
El anuncio de universidad que huele a taza de Mr. Wonderful Read More »
El otro día vi este cartel pegado con celo en una marquesina. Una niñera ofreciendo sus servicios. Simple, directo… y con algo que me llamó la atención al instante: “¡Hola papis!” Con solo esas dos palabras, se diferenció de cualquier anuncio genérico. Porque no hablaba a “padres, padras y madres y madras” ni “estimad@s señor@s”.
El cartel de la niñera que me hizo pensar en estrategia de ventas Read More »
Mira esta imagen. Una inmobiliaria.Un cartel.Una promesa de ayuda. Y una orgía de llamadas a la acción. Si el cartel hablara, gritaría como un vendedor de mercadillo con megáfono y descuento de 2×1 en melones. Y lo peor: ninguna de esas llamadas a la acción es clara. Porque cuando dices muchas cosas, no se queda
El cartel que murió de éxito Read More »
viene del reloj eléctrico.” No es una frase bonita.No es una promesa exagerada.Es una imagen mental milimétrica. Y por eso se te queda grabada. Este es el anuncio más famoso de David Ogilvy.Y no solo vendía coches.Vendía estatus, perfección, ingeniería invisible. Pero sobre todo:Vendía autoridad sin gritar. ¿Por qué funcionaba tan bien? 1. La frase
“A 60 millas por hora, el ruido más fuerte que se oye en este Rolls-Royce… Read More »