1. Aparece una oportunidad (alguien levanta la mano) Esto es el primer punto de contacto, alguien te contacta. Aquí no ha comprado nada. Solo ha dicho: “igual esto me interesa”. Error típico: tratar esto como una venta. Lo que funciona: velocidad + claridad. 2. Tu trabajo es precualificar Yo uso 4 factores, adáptalos a tu […]
Así suelen comenzar los negocios con Google Ads: Entonces Google empieza a sugerir cosas o tienes una reunión con un representante, que viene a ser lo mismo: Y el dueño del negocio hace lo lógico: confía. En unos días llegan los frutos: es una sensación de no saber muy bien qué está pasando y de
Si tu puja es automática, Google Ads está acostumbrado a alto volumen: Entonces es cuando decides: “Ahora queremos optimizar solo a leads cualificados.” Se hace el cambio. Y al principio parece funcionar: Pero a los 2–4 semanas, empiezan los síntomas. Cuando una cuenta entra en este estado, casi siempre veo lo mismo: Qué está pasando
En breve recibirás un emailEl asunto es: “El ejemplo de presupuesto que pediste” Comprueba SPAM (nunca se sabe) Luego recibirás una serie de emails donde te cuento mis experiencias tras más de 9 años trabajando con distintas empresas que envían presupuestos cada día Te contaré lo que funcionaTe contaré lo que noY te contaré el
Si envías presupuestos de forma habitual, puede que esto te suene… Presentas una propuesta clara.Con horas de trabajo detrás.El cliente la recibe…y empieza el silencio. “Lo estamos mirando…”“Estamos comparando…”“Ya si eso ya” Y no suele ser por el precio.Ni por falta de datos.Ni porque el cliente no tenga dinero. El problema real Cuando un cliente
Por qué muchos presupuestos se quedan en el aire (incluso cuando están bien hechos) Read More »
Un sistema para que tus presupuestos dejen de quedarse en el aire (sin bajar precios ni rehacerlos) Casi nadie presta atención a cómo se leen los presupuestos.Y eso es un error caro. No te voy a exagerar.No hace falta. Pero cuando entiendes qué pasa por la cabeza del cliente antes de llegar al precio, la
Si tu producto o servicio solo se busca unas cientos de veces al mes la mayoría de lo que veas sobre Google Ads no te va a funcionar. Y no porque Google Ads no funcione. Sino porque están pensados para cuentas con miles de búsquedas, datos constantes y ciclos de venta cortos. 1 El problema
Google Ads para mercados pequeños en 2026: lo que sí funciona (y lo que no) Read More »
Después de cientos de cuentas, sectores y presupuestos, hay algo curioso: las preguntas siempre se repiten. No importa si es un abogado, un fontanero o una empresa B2B. Aquí van las más comunes y lo que realmente signifcan 1️⃣ “Tengo leads… pero son basura. ¿Qué está pasando?” Traducción real: Estoy optimizando volumen, no calidad. En
En septiembre lancé una nueva campaña de Google Ads para un despacho de abogados. Mismo presupuesto. Antes vs después (datos reales) Antes (junio–julio): Después (septiembre–diciembre): Resumen claro: Manteniendo prácticamente el mismo presupuesto, se pasó de ~20 contactos poco cualificados a ~45 contactos/mes de alta calidad. ¿Qué cambió realmente? No fue “optimizar pujas” ni “meter más
Caso real: mismo presupuesto, el doble de resultados (y 3x más calidad) Read More »
Mientras revisaba la cuenta, me dio por pensar en algo: ¿Cuáles son los errores que más se repiten de verdad? No los teóricos. Los reales. Y el patrón fue clarísimo. El tracking estaba enseñándole a Google a optimizar mal. En concreto, vi (otra vez): Google no está fallando. Está haciendo exactamente lo que le piden.
Ayer hice una auditoría a una empresa B2B y me volvió a pasar lo mismo Read More »