Mientras revisaba la cuenta, me dio por pensar en algo:
¿Cuáles son los errores que más se repiten de verdad? No los teóricos. Los reales.
Y el patrón fue clarísimo.
El tracking estaba enseñándole a Google a optimizar mal.
En concreto, vi (otra vez):
- Conversiones primarias que no representan negocio (formularios sin cualificar, clicks, eventos “bonitos”).
- Eventos duplicados GA4 + GTM + Google Ads contando lo mismo dos o tres veces.
- Todas las conversiones valiendo lo mismo Un lead basura = un lead bueno
- Cero feedback desde CRM. Google no sabe qué leads acaban siendo MQL, SQL o ventas.
Google no está fallando. Está haciendo exactamente lo que le piden.
Si tú le dices que lo que buscas es que te rellenen el formulario y no le informas luego de cuáles son válidos para ti… ¿qué te va a traer?
Pues de todo
Lo primero que miro siempre es:
¿Qué conversión le estamos diciendo a Google que persiga… y por qué?
Si eso está mal, todo lo demás es ruido.