El mayor error en Google Ads hoy no es usar automatización. Es delegarle decisiones que no entiende.
La automatización funciona bien cuando tiene límites claros. Falla cuando optimiza métricas que no sirven para nada en lugar de objetivos de negocio reales.
Un marco simple que suele funcionar:
- La máquina ejecuta: pujas, pausar, habilitar2, testing a escala
- El humano decide: intención, estructura, exclusiones, límites y prioridades
Smart Bidding, broad match o PMax pueden ser muy eficientes… si saben qué es una buena conversión y qué no deben perseguir.
Las señales de que hay que intervenir manualmente suelen ser claras:
- El CPA baja pero la calidad del lead cae
- El volumen sube pero el negocio no
- El sistema empieza a explorar inventario que nunca compraría un humano
Por eso muchos pros coinciden en algo: automatiza lo repetitivo, controla lo estratégico.
Cuando la intención se diluye, la IA no “se equivoca”: simplemente optimiza exactamente lo que le pediste (aunque no fuera lo que querías).