Siempre pensé que cerrar era empujar hasta que el otro no pudiera escapar. Pues no, es más bien escuchar, resolver dudas antes, y hablar menos
Top 6 aprendizajes de mis cagadas monumentales en llamadas de venta Read More »
No es mío, se lo escuché a Nils Rooijmans, una máquina de Google Ads: {Menciona lo que la gente quiere, al lado de lo que necesita.} Ejemplos:
Estoy haciendo un curso de email marketing de Kieran Drew, un copywriter americano bastante famoso. Y me quedo con algo que parece obvio, pero casi nadie aplica:No todos los clientes se buscan en el mismo sitio. Hay un orden.Y si lo ignoras, lo pagas caro. De mejor a peor, es así: 1 Tus fans 2
Dónde buscar clientes primero (y por qué la mayoría empieza en el sitio equivocado) Read More »
Nadie ha pedido referidos peor que yo Decía lo típico: “¿Conoces a alguien que pueda necesitar esto?” Y siempre la misma respuesta: “No, ahora mismo no, pero si se me ocurre alguien te aviso.” Mentira piadosa. Nadie te avisa. Lo único que consigues es darle al otro una salida fácil para no pensar. Y claro,
Cómo aprendí a pedir referidos bien (gracias a Alex Hormozi) Read More »
Tu suscripción ha sido RECHAZADA (continúa leyendo) Para que tu solicitud sea aprobada debes abrir el email que te acabo de enviar y haz clic en el enlace que contiene. Esto sirve para verificar que la dirección de correo que has proporcionado es correcta. Para que funcione tienes que hacerlo antes de 5 minutos. De
➡ Spoiler: así no se empieza un cartel para padres preocupados Pasé por este cartel y lo primero que pensé fue:“¿Por qué me preguntas eso? ¡Dímelo tú!” Es un cartel para vender clases de inglés a niños desde 1 año.Y empieza con una pregunta que no hace avanzar nada: “¿Conoces los beneficios de aprender inglés?”
El otro día, esperando el tren, me encontré con este anuncio de la Universidad Europea.Un cartel grande, bien diseñado, con dron, luces, reflejos… y frases que parecen sacadas de una taza de desayuno: “La universidad que te impulsa, en la ciudad que te inspira.” ¿Y esto qué significa? Lo mismo podría ser un anuncio de
El anuncio de universidad que huele a taza de Mr. Wonderful Read More »
El otro día vi este cartel pegado con celo en una marquesina. Una niñera ofreciendo sus servicios. Simple, directo… y con algo que me llamó la atención al instante: “¡Hola papis!” Con solo esas dos palabras, se diferenció de cualquier anuncio genérico. Porque no hablaba a “padres, padras y madres y madras” ni “estimad@s señor@s”.
El cartel de la niñera que me hizo pensar en estrategia de ventas Read More »
Mira esta imagen. Una inmobiliaria.Un cartel.Una promesa de ayuda. Y una orgía de llamadas a la acción. Si el cartel hablara, gritaría como un vendedor de mercadillo con megáfono y descuento de 2×1 en melones. Y lo peor: ninguna de esas llamadas a la acción es clara. Porque cuando dices muchas cosas, no se queda
viene del reloj eléctrico.” No es una frase bonita.No es una promesa exagerada.Es una imagen mental milimétrica. Y por eso se te queda grabada. Este es el anuncio más famoso de David Ogilvy.Y no solo vendía coches.Vendía estatus, perfección, ingeniería invisible. Pero sobre todo:Vendía autoridad sin gritar. ¿Por qué funcionaba tan bien? 1. La frase
“A 60 millas por hora, el ruido más fuerte que se oye en este Rolls-Royce… Read More »