viene del reloj eléctrico.”
No es una frase bonita.
No es una promesa exagerada.
Es una imagen mental milimétrica.
Y por eso se te queda grabada.
Este es el anuncio más famoso de David Ogilvy.
Y no solo vendía coches.
Vendía estatus, perfección, ingeniería invisible.
Pero sobre todo:
Vendía autoridad sin gritar.
¿Por qué funcionaba tan bien?
1. La frase lo dice todo, sin explicar nada.
En vez de decir “es un coche silencioso”,
te mete en la experiencia de ir a 60 por hora
y darte cuenta de que el reloj suena más que el motor.
Te deja imaginarlo.
Y por eso lo crees más.
2. Detalle técnico tras detalle técnico.
“Se prueba durante siete horas a máxima potencia.”
“El radiador no ha cambiado desde 1933.”
“La carrocería lleva cinco capas de pintura.”
Lo lees y piensas:
estos tipos no venden coches, fabrican obras maestras.
3. El diseño transmite clase.
Todo es sobrio, elegante, casi clínico.
El coche habla por sí solo.
No hay ruido visual.
Porque si vas a vender silencio… no puedes gritar.
¿Y hoy? ¿Sigue funcionando algo así?
En parte, sí.
Pero el público ha cambiado.
Y la publicidad también.
Hoy nadie cree promesas técnicas sin demostración.
Hay más escepticismo.
Y menos paciencia para leer 713 palabras.
Pero la esencia sigue funcionando:
👉 En lugar de decir “somos los mejores”, demuestra el estándar por el que te mides.
👉 No digas que es rápido. Muestra cómo la competencia sigue cargando mientras tú ya vendiste.
👉 No digas que es fiable. Cuenta que un cliente tuyo lo usa desde hace 8 años sin un solo fallo.
👉 No digas que eres premium. Detalla las microdecisiones que nadie más toma.
¿Cómo aplicarlo a tu negocio?
Haz esto:
1. Encuentra un “reloj eléctrico” en tu oferta.
Un pequeño detalle que demuestra algo grande.
— Un microservicio que hace sonreír al cliente.
— Una parte invisible de tu proceso que lo cambia todo.
— Un estándar interno que nadie ve, pero todos sienten.
2. Escríbelo como una escena.
No digas “somos detallistas”.
Di: “Cada email que mandamos pasa por 3 pares de ojos antes de salir.”
3. Reduce el volumen, sube la precisión.
Haz que tu marketing no suene a marketing.
Hazlo sonar a obsesión real por lo que haces.
La buena publicidad ya no es la que más habla.
Es la que más se nota cuando calla.
¿Tienes algo tan fino y tan brutal como el “reloj eléctrico” en tu oferta?
Si no lo tienes, lo buscamos.
Y si ya lo tienes, lo ponemos en el sitio donde más brille.