Si tu puja es automática, Google Ads está acostumbrado a alto volumen:
- citas agendadas
- formularios enviados
- llamadas conectadas
Entonces es cuando decides:
“Ahora queremos optimizar solo a leads cualificados.”
Se hace el cambio.
Y al principio parece funcionar:
Pero a los 2–4 semanas, empiezan los síntomas.
Cuando una cuenta entra en este estado, casi siempre veo lo mismo:
- Cae el volumen total (lo esperado)
- Sube el coste de adquisición(ojo)
- Suben los CPCs ( ojo)
- Ventas no cierra más, solo tiene menos oportunidades
Qué está pasando en realidad
1. Las pujas automáticas se quedan sin gasolina
Los algoritmos necesitan 30–50 conversiones por campaña/mes para funcionar bien.
Cuando cambias a un evento mucho más raro (leads cualificados):
- reduces brutalmente las señales
- el sistema se vuelve conservador
- empieza a sobrepagar por un micro-segmento de usuarios
Resultado: CPCs más altos y menos alcance.
2. El algoritmo deja de explorar
Antes, Google podía probar cosas
Ahora no.
Solo persigue lo que cree que convierte seguro.
Pros y contras de cada modelo
Pujas automáticas
Pros
- Alimenta bien las pujas automáticas
- Mantiene escala
- CPCs más estables
- No tienes demasiado tiempo para dedicarle
Contras
- Calidad irregular
- Requiere buen filtrado
Optimizar solo a leads cualificados
Pros
- cualificación
- control
Contras
- más trabajo manual
TLDR: Si quieres pasar de pujas automáticas con objetivo lead a pujas automáticas con objetivo lead cualificado haz una campaña nueva. Si tienes tiempo que sea puja manual