No es solo cuando el CPC “se vuelve caro”. Es cuando el siguiente euro invertido compra peor intención.
Al principio, escalar suele mejorar resultados:
- más datos
- mejor optimización
- CPAs más estables
Pero llega un punto en el que, para crecer, Google tiene que:
- pujar por búsquedas más amplias
- subir agresivamente la puja
- entrar en inventario menos cualificado
Ahí pasa lo clave: el CPA marginal empieza a crecer más rápido que el valor marginal del cliente.
Un buen indicador práctico:
- cuando al subir presupuesto, el CPA sube
- y la tasa de conversión ya no compensa
- aunque “en promedio” la campaña siga siendo rentable
No es un fallo de la cuenta. Es el techo natural de ese mensaje, esa oferta y ese público.
Antes de rendirte:
- revisa si estás pre-cualificando bien el clic
- mejora mensaje y landing (no solo pujas)
- valida si hay nuevas audiencias o intenciones adyacentes
Pero si aun así cada euro extra rinde menos que el anterior, no es escalable. Es matemática, no optimización.