Cada vez que alguien pregunta por “la estructura ideal” para B2B SaaS en Google Ads, la respuesta corta es: depende.
La respuesta útil es: depende, pero casi siempre empieza igual.
Después de auditar y gestionar múltiples cuentas SaaS, hay un patrón que se repite: las cuentas que escalan bien no son las más complejas, sino las que mantienen la señal limpia y separan bien la intención.
El error más común
Intentar cubrirlo todo demasiado pronto:
- demasiadas campañas
- demasiados objetivos
- demasiada confianza en PMax sin datos reales
Resultado: Google optimiza “algo”, pero no necesariamente negocio.
La estructura base que mejor funciona (en la mayoría de SaaS)
1. Brand Search (siempre aislada)
Campaña solo de marca, sin excepciones y solo si eres conocido
¿Por qué?
- Protege marca frente a competidores
- Controla CPCs y mensajes (es distinto al resto de campañas)
- Te da una línea base real de demanda existente
Aquí no optimizo a volumen, optimizo a control.
2. Non-Brand Search de alta intención (el núcleo)
Esta es la campaña más importante.
Incluye keywords tipo:
- solución + problema
- software para X
- herramienta para X
- alternativa a X (si aplica)
Claves:
- pocas keywords, muy claras
- match types controlados
- mensajes que pre-cualifican, no que maximizan CTR
Prefiero menos clics y mejores que mucho tráfico barato.
3. Competidores (separada y solo si tiene sentido)
Campaña independiente, con:
- presupuesto propio
- CPA esperado más alto
- mensajes comparativos claros
Nunca la mezclo con non-brand. Son usuarios distintos, con intención distinta.
4. PMax (solo cuando tiene sentido)
PMax no es el punto de partida, es el acelerador.
La uso solo si:
- hay conversiones suficientes
- puedo enviar señales offline (MQL, SQL, clientes)
- tengo claro qué quiero que optimice
Si no, PMax suele acabar:
- inflando leads baratos
- priorizando usuarios recurrentes
- maquillando ROAS
¿Separar por país o región?
Solo cuando:
- hay presupuestos suficientes
- el ICP cambia de verdad
- los mensajes o precios son distintos
Si no, prefiero una sola campaña y segmentar análisis, no estructura.
¿Remarketing? depende
Nada sofisticado al inicio.
La verdadera palanca no es la estructura
Puedes tener la estructura “perfecta” y aun así no escalar.
Lo que realmente marca la diferencia:
- qué conversión optimizas
- qué señales recibe Google
- si el tráfico se conecta con ingresos reales
En SaaS, el formulario no es el objetivo. El objetivo es el cliente que paga.
La mayoría de cuentas no necesitan más campañas. Necesitan mejores señales.