Google acaba de sacar algo que muchos llevábamos años pidiendo y que otros van a odiar en cuanto lo vean: la columna Original Conversion Value.
Traducido a cristiano, es la primera vez que Google te enseña lo que realmente has vendido sin inflarlo con reglas de valor, bonuses de nuevos clientes o ajustes mágicos del sistema.
Es decir, te separa lo que has generado de verdad de lo que Google dice que has generado.
Porque hasta ahora podías tener un ROAS estupendo sin saber si venía de ventas reales o de ajustes que tú mismo habías configurado un día sin pensar demasiado. Con esta columna, eso se acabó.
Original Conversion Value funciona así:
Conversion value menos ajustes de reglas de valor menos ajustes de objetivos como NCA igual a lo que realmente has vendido.
Ni más ni menos.
Por qué esto importa
Uno: Vas a descubrir campañas que parecían increíbles pero que lo eran porque Google añadía un 20 por ciento, un 50 por ciento o lo que pusiste tú un viernes a las diez de la noche cuando creíste que era buena idea.
Dos: Vas a encontrar campañas discretas que, cuando les quitas los efectos especiales, siguen siendo discretas. Lo cual confirma algo valioso: las campañas normales también tienen hueco cuando sabes lo que estás mirando.
Tres: Vas a tomar mejores decisiones. Porque es fácil optimizar cuando todo está maquillado. Lo complicado es optimizar con datos reales. Ahora podrás hacerlo.
Cuatro: Vas a detectar cuando una estrategia de puja está tomando decisiones basadas en valor inflado y no en negocio real.
Y aquí viene la parte práctica.
Cómo usar esta columna desde ya
Mete Original Conversion Value en tus vistas de campaña, grupo de anuncios y palabras clave.
Compárala con Conversion Value. Si la diferencia es pequeña, perfecto. Si la diferencia es enorme, algo está pasando.
Haz una auditoría rápida. Revisa tus reglas de valor, tus ajustes de nuevos clientes y tus conversiones. Todo eso es útil, pero no debería ocultarte la realidad.
Y el aprendizaje de fondo
Google, en un movimiento que me sorprende para bien, está dándonos más claridad. Aprovecha. Porque si en algo se equivocan muchos negocios es en tomar decisiones importantes con métricas maquilladas.
Ahora puedes ver la verdad. Aunque no siempre te guste.