Mira: si estás consiguiendo un CTR del 12% o más, y tu CPC está dentro de lo razonable para tu sector, pero tu conversión (CVR) está por debajo del 8–10% en una landing de captación… no tienes un problema de tráfico. Tienes una landing que no convierte.
Por el contrario, si tu CTR está por debajo del 2%, y nadie hace clic aunque tu oferta sea buena, entonces sí: el fallo está en los anuncios (mensaje, intención o segmentación).
Así que la regla que uso ahora es simple:
- CTR bajo → problema de anuncios.
- CTR bueno + CVR bajo → problema de landing.
- CTR y CVR buenos → escala. No toques nada.
Y ojo con un error típico: intentar arreglar ambos a la vez. Si cambias anuncios y landing, y mejora, nunca sabrás qué lo provocó. Por eso, cambia una sola cosa cada vez y mide como un cirujano.
Después de cientos de campañas, aprendí algo que suena obvio pero casi nadie aplica: no optimices lo que no sabes si está roto.