Cuando hacerle caso a Google Ads te sale caro
Hace poco un colega del sector me contaba la típica historia:
Cliente nuevo, con su campaña de marca bien montada:
- palabras exactas
- CPC manual
- tráfico cualificado
Todo bajo control.
Hasta que apareció el “amable” asesor de Google con su receta milagrosa:
→ “Cambia a broad match y smart bidding, así tendrás más impresiones y leads”.
El cliente aceptó. Resultado:
- El gasto de la campaña se triplicó
- El coste por lead subió un 80%
- Los leads en el CRM… se quedaron igual
¿Por qué?
Porque el sistema empezó a pujar por búsquedas irrelevantes (login, soporte), o carísimas (demo CRM), que antes ya entraban gratis por orgánico.
Al final, Google feliz —más ingresos por clics— y el cliente pagando por lo que antes no costaba nada.
Moraleja:
Google no es tu socio, es tu proveedor. Su trabajo es ganar dinero para Google. El tuyo es ganar dinero para tu cliente o tu negocio.
Haz lo que quieras, pero yo no aplico ni una recomendación automática sin antes cuestionarla y probarla. Y muchas veces, la respuesta es “no”.