El otro día iba caminando por la calle cuando vi este papel pegado en un coche:
“¿Necesita dinero ya? Compro tu coche hoy mismo.”
No esperaba detenerme. Pero algo en ese papel me hizo parar. Lo leí entero. Lo fotografié. Y aquí estoy, escribiendo sobre él.
Porque aunque parezca un simple flyer hecho en Word, es una clase magistral de marketing directo.
Y lo firma alguien que claramente ha escuchado a sus clientes muchas, muchas veces.
🔍 ¿Qué hace tan bien este anuncio?
1. Empieza por el dolor, no por el producto
“¿Necesita dinero ya?”
No dice “Compro coches usados”. No dice “Tasación gratuita”.
Va directo al motivo real por el que alguien querría vender su coche: 👉 necesita liquidez urgente.
Un disparo certero al estómago. Y si ese no es tu caso, ni sigues leyendo.
2. Revienta todas las objeciones típicas
Este hombre —Sr. Julián, como se hace llamar— no vende coches. Vende tranquilidad, rapidez y cero complicaciones.
Y se nota que ya ha escuchado todas las excusas posibles, porque las mata una a una:
- ¿Está viejo? → “Incluso con más de 10 años”
- ¿Sin ITV? → “Con o sin ITV”
- ¿No sabes hacer los trámites? → “Cambio de nombre en el acto”
- ¿Te da pereza? → “Incluimos baja para desguace”
- ¿Dudas si será legal? → “Baja definitiva de la DGT”
Está todo. Solo le falta decir: “aunque esté en llamas, lo miro”.
3. Humaniza el trato
No es “Autos Julián S.L.”. Es “Sr. Julián”. El hombre que va, ve el coche, y te lo quita de encima.
Firma con nombre propio. Da su WhatsApp. Atiende los fines de semana. Responde a horarios humanos: de 8 a 22 h.
Todo grita: “Te lo pongo fácil”.
4. Cierra con un mensaje memorable
“NO TIRAR. PUEDE SER ÚTIL.”
Brillante.
Porque aunque no lo necesites ahora, puede que mañana sí. Y entonces lo tendrás a mano.
Es el equivalente escrito a cuando Netflix te dice:
“¿Sigues ahí?”
🧠 ¿Quién le contacta?
La mayoría pensamos en alguien desesperado por dinero. Pero hay muchos perfiles más:
- Gente que se compra coche nuevo y quiere vender el viejo rápido.
- Quien hereda un coche y no quiere hacerse cargo.
- Alguien que se va del país y necesita liquidar rápido.
- Personas que tienen el coche parado y ya no pasan la ITV.
- O simplemente quien quiere evitarse líos legales con la DGT.
Este flyer no va a convencer a todos. Pero sí a quienes ya están en ese momento de fricción.
Y eso es lo que cuenta.
🚀 ¿Cómo aplicar esto a cualquier negocio?
Aquí vienen las lecciones que puedes aplicar, aunque vendas software, coaching, marketing o collares para perros:
1. Empieza por el problema que tu cliente ya tiene
No hables de lo que haces. Habla del dolor que solucionas.
👉 En vez de “asesoría legal para pymes”, di “¿Harto de que Hacienda te quite el sueño?”
2. Anticipa y derriba objeciones con tus bullets
Haz una lista de todo lo que tu cliente podría decir para no comprarte.
Y conviértelo en argumentos a tu favor. Como:
- “Sin permanencia.”
- “Aunque no tengas conocimientos técnicos.”
- “Compatible con tu sistema actual.”
- “Incluye formación.”
- “Devolución garantizada.”
3. Sé humano, no corporativo
Firma con tu nombre. Muestra tu cara. Pon un WhatsApp. Habla como hablas, no como escribe tu competencia.
4. Termina con algo que lo haga quedarse contigo
Un postdata, una frase, un “aunque no sea ahora, guárdalo”. Algo que diga: “si no es hoy, será mañana”.
En resumen:
A veces el mejor copy no está en una agencia creativa, ni lo ha escrito un copywriter con cursos de mil euros.
A veces está pegado en un coche, impreso en papel reciclado, y escrito por alguien que ha hablado con sus clientes cara a cara.
Ese es el tipo de comunicación que vende.
Ese es el tipo de marketing que deberías buscar.