Así suelen comenzar los negocios con Google Ads:
- Una campaña sencilla
- Poca configuración
- Llamadas entrando
Entonces Google empieza a sugerir cosas o tienes una reunión con un representante, que viene a ser lo mismo:
- pásate a pujas automáticas
- sube presupuestos
- sube pujas
- mete más palabras en concordancia amplia
Y el dueño del negocio hace lo lógico: confía.
En unos días llegan los frutos:
- Más llamadas… pero irrelevantes
- Gente que te llama desde otro universo
- pagas más por lo mismo y de peor calidad
es una sensación de no saber muy bien qué está pasando y de impotencia al ver que inviertes dinero con poco resultado
Consejo #1: Pujas automáticas compran visibilidad, no clientes
Las pujas automáticas están diseñadas para salir en muchas búsquedas
¿en qué búsquedas?
pues donde le hayas dicho a Google que quieres salir
Si le dices que quieres que te rellenen el formulario, pues es lo que buscará
Si le dices que sí, que te gusta que te rellenen el formulario, pero que te gusta más que te reserven una llamada, pues eso buscará
Consejo #2: Salir el primero no suele ser rentable
¿cuántas veces buscas una marca en concreto, haces clic sin mirar y te das cuenta que no es la página a la que querías ir?
Pues eso
Si te pasa a ti, también les pasará al resto, ¿no?
Ya pero, ¿y si buscan por un mi servicio?
Ahh, eso es otro tema
¿tú qué haces?
buscas algo, abres 4 o 5 pestañas y comparas, no?
Mientras estés entre esas 2-3 primeras pestañas, bien, no?
La diferencia es que has pagado 50% menos
Consejo #3: Que no te asusten los costes por clic caros
Lo primero es que debes saber tus números; si no sabes cuánto te puedes gastar en traer un prospecto, pues mal vamos
Y, lo segundo, es que existe una herramienta maravillosa. Se llama simulador de pujas
Las pujas en Google Ads suelen tener 2 zonas, una lineal y otra exponencial
Mientras estás en la zona lineal, lo que suele pasar es que si pujas un 10% más te llevarás un 10% más de impresiones
Y, llegado a un punto, para llevarte ese 10% más de impresiones a lo mejor tienes que pujar un 50%, esa es la zona exponencial
Una vez que sabes tus números y sabes hasta dónde puedes pujar, el resto son matemáticas
Ejemplo
Si de cada 100 impresiones te hacen clic 25
Y de cada 25 clics tienes 1 conversiones
Y si, por ejemplo, con 1 euro de puja te llevas 100 impresiones, pues tendrás 1 conversión= 25 euros
Consejo #4: ¿cuántas campañas necesito?
Simple
Piensa primero en cuántos anuncios necesitas
Por ejemplo, si tienes 3 servicios, pues 3 anuncios distintos, no?
Cada anuncio a un grupo de anuncios
Y ahora la pregunta, ¿cuántas campañas?
Pues dependerá de la estrategia de puja
Que solo tienes 3 servicios? pues 1 campaña y dependiendo del tráfico pues pujas manuales o automáticas
Que la competencia puja por tu marca? 1 campaña extra con puja por cuota de impresión
Que quieres atacar a la competencia? pues 1 campaña extra con puja por clics definiendo un máximo coste por clic
Ojo, tienes que estar atento, si un grupo de anuncios se lleva más del 90% del presupuesto, tienes que separarlos, no deja crecer al resto
Consejo #5: Google Ads ya no funciona como antes
Cierto
Desde que cambiaron la concordancia de las palabras clave ahora desde Google Ads vas a traer tráfico de todo el embudo
Es decir
Desde gente que está buscando tipo de soluciones hasta gente que está buscando a tu competencia
¿Cómo enfocarlo ahora entonces?
Hay que podar antes de lanzar
Haz una buena investigación de palabras clave
No para decirle dónde salir, que eso ya lo sabes
Sino para decirle dónde NO salir
Consejo #6: Google optimiza para Google, no para ti
Una imagen vale más que mil palabras:
Mi conclusión desde la experiencia
Para pequeños negocios locales, Google Ads funciona mucho mejor cuando:
- sales solo donde tienes que salir
- te destacas sobre el resto
- descartas antes del clic